2021年，房企进入偿债高峰期，地产行业流动性风险隐现。“三道红线”新规出台，信贷紧缩，众多高杠杆房企接连暴雷的背后，是行业回归理性的信号。“敢拿，敢豪掷”快速扩张无往不利的生存路径逐渐成为历史，生存法则的变革，倒逼传统房企降本增效，减少对融资的依赖，逐渐趋向轻量化经营、精细化管理的路径。

行业震荡，地产轻资产模式迎来发展风口

行业寻求转型之下，以代建为代表的地产轻资产模式，契合当前宏观政策取向，迎来发展高峰。房企积极入局，拆分代建板块，以输出优质项目开发与管理经验，拉高行业建造管理标准，也为自身赢得新的增长空间。据CRIC研究中心不完全统计，截至2020年7月，布局代建业务的品牌房企已超过30家。

联华盛世作为地产行业资深的品牌顾问与策略公司，2019年底开始布局地产轻资产品牌服务业务，先后为国内代建领军企业绿城管理（9979.HK）、中原建业（9982.HK）策划了包含“工地开放日”、“媒体反向路演”等多个代建品牌沉浸式体验活动。

与行业共同走过黄金10年，联华以对行业深入地理解与洞察，敏锐迈出了向地产代建、地产生活服务（物业）多线深研的步伐。在以代建为代表的轻资产地产运营模式下，助力企业在多变的市场环境中，更好地释放品牌能量。

反向路演，攻坚地产代建品牌建设七寸之地

所谓“反向路演”，脱胎于投资价值推介的传统形式——路演。一反在公共场所进行演说、演示产品、推介理念的常规方式，由上市公司邀请投资机构、媒体、合作方等，通过现场实地考察，与公司管理层直面对话的方式展开，是一种主动开放的与投资者进行“亲密接触”的方式。

联华盛世认为：靶向的品牌实力外展，和契合于品牌发展个性的资源接洽，有助于品牌形成具有向心驱动力的、长远而持久的资源能量场，为品牌进一步壮大提供基础赋能。反向路演这种双向沟通的形式，能很好的适应企业靶向开拓与个性化实力展示的需要。而这对以B端合作为导向的代建企业，尤为关键。

同时，联华盛世充分意识到，在舆论场边界被持续消融的当下，企业IR（投资者关系管理）+PR（公共关系管理）一体化作战成为必然。“反向路演”模式能够为企业带来投资者关系与公共关系兼顾管理的新思路，成为品牌实现IR+PR多效共赢的有效途径。

正是基于这样的认识与考量，联华与中原建业一起，抓住地产轻资产模式的投拓关键点，在上市元年启动反向路演，主动减少因信息不对称造成的合作意向流失，营造品牌和投资者之间的良性互动关系，谋求互信互利的双赢。

精准人群全场景交互，锚定IR+PR多效共赢

自上市以来，中原建业业绩表现平稳向好。在自身发展的同时，中原建业也肩负着建业集团“大中原战略”排头兵的重任。为进一步强化资本信心，同时落实品牌省外布局，联华盛世协力中原建业策划了覆盖安徽、湖北、山西、陕西等大中原城市的系列反向路演活动，定向邀请资本方、媒体方等专家人群到现场考察体验，一举实现品牌IR+PR的多效共赢。

中原建业方面，由执行董事、首席财务官等组成的核心管理团队，与各方专业人士进行了高层交流会，就关于行业与市场、公司未来战略及整体经营状况等问题进行了面对面的深入交流与探讨。会后，各方代表来到项目一线参过、走访、交流，在实地考察中充分认可了中原建业的战略方向与竞争优势，增强了对公司发展前景的信心。

在反向路演活动当中，中原建业成功实现了上市周期内的资本信心稳步强化，同时有效获取省外相关土地信息，为“大中原战略”赢得宝贵的省外投拓机遇。

“反向路演”模式能够起到对品牌资本信心强化（IR）和传统品牌公关（PR）同步发力、多效共赢的作用。其成功之处在于，能够很好地利用上市周期内的关注热度，主动与资本方、媒体方产生互动交流。从高层沟通到项目体验，人、货（产品）场（体验，交流）真实双向互动，以即时验证和实力考察补足数据展示。言行一致的效果更具说服力和主动传播的基础。同时，这种双向沟通能够减少因信息不对称给上市公司所带来的负面影响，营造上市公司和投资者之间的良性互动关系，实现上市公司和投资者双赢。

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